Nur eine kluge LinkedIn-Strategie bringt ist das A und O Deines Personalgewinnungs-Erfolges in diesem Netzwerk. Weil nur so behälst Du als Recruiter den Überblick, da dieses Netzwerk ein ganzes Füllhorn an Möglichkeiten zur Verfügung stellt, wie man mit relevante  Kandidaten findet und gewinnt. Kurz: Heute kommt niemand mehr, der intensiver Personal sucht, an dem zweitgrößten Business-Netzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorbei: LinkedIn hat gerade Anfang November 2023 die 1 Mrd. User weltweit überschritten und kann auf über 19 Mio User in D-A-CH blicken. Deshalb hat es sich als eine Schlüsselplattform für Recruiter etabliert. Dieser Blogpost beleuchtet die die 7 zentralen LinkedIn-Strategien sowie deren vielfältigen Möglichkeiten, wie Recruiter LinkedIn strategisch nutzen können, um das Employer Branding zu stärken, erfolgreiches Personalmarketing und effizientes Recruiting zu betreiben.

Wie definiere ich eine gute LinkedIn-Strategie?

Wenn Du als Recruiter ohne eine LinkedIn-Strategie Personalgewinnung auf LinkedIn durchführst, ist es mehr als wahrscheinlich, dass Du eine Vielzahl von Chancen verpasst, Deine passenden Talent zu gewinnen. Und Du riskierst, ineffizient und uneffektiv zu arbeiten. Der Grund ist klar: LinkedIn bietet so viele Möglichkeiten, ist so groß und vielfältig, dass Du schnell Zeit, Geld und Engagement mit den falschen Prozessen und dann am Ende mit den falschen Talente verbringst. Oder schlimmer, dass Du Deine Zielgruppe gar nicht erreichst.

Dabei ist eine gute und handfeste LinkedIn-Strategie zu erstellen ganz einfach: Du brauchst im Grunde nur 3 Schritte:

• Ziele definieren: Was willst Du und Dein Unternehmen mit LinkedIn erreichen?
• Zielgruppe definieren: Wer ist Eure Zielgruppe?
• Maßnahmen definieren: Wie erreichst Du Deine Ziele?

Was brauche ich zur Umsetzung erfolgreicher LinkedIn-Strategien?

Die ersten beiden Punkte definieren die Grundlagen Deiner LinkedIn-Strategie. Du solltest zunächst überlegen, was Du mit LinkedIn erreichen möchtest. Möchtest Du Deine Arbeitgebermarke stärken, Deine Stellenangebote sichtbarer machen oder qualifizierte Kandidaten finden? Oder alles zusammen?

Sobald Du Deine Ziele kennst, sollten Du Deine jeweilige Zielgruppe definieren. Wer sind die Personen, die Du mit deren LinkedIn-Profil erreichen möchtest (hier nicht unwichtig: sind sie auf LinkedIn aktiv)?

Wenn Sie diese beiden Fragen beantwortet hast, kommt Deine wichtigste Aufgabe: Die Definition der konkreten Maßnahmen. Hier eine Auswahl von Fragen, die Du beantworten solltest, um Deine konkreten LinkedIn-Strategie(n) zu finden:

1. Welche Inhalte möchtest Du bzw. Dein Unternehmen auf LinkedIn teilen (und interessieren Deine Zielgruppe(n))?
2. Wie möchte Dein Unternehmen andere Ziele (z.B. Produktmarketing, Kundenakquise) auf LinkedIn kombinieren?
3. Wie möchtest Du bzw. Dein Unternehmen mit Deinen Talenten und Empfehlern auf LinkedIn interagieren?
4. Welches Budget hast Du bzw. Dein Unternehmen für bezahlte Anzeigen, Tools oder Employer Branding Maßnahmen?
5. Wie möchtest Du bzw. Dein Unternehmen Eure offenen Stellen bewerben?

Eine gute LinkedIn-Strategie berücksichtigt alle diese Aspekte und hilft Ihnen dabei, Ihre Ziele effektiv zu erreichen.

LinkedIn-Strategie Nr. 1:
Profiloptimierung für Recruiter

Ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil ist der erste Schritt für jeden Recruiter. Das klingt banal, ist aber leider immer noch nicht allgemein bekannt. Das professionelle Social Media Profil und so auch das LinkedIn Profil ist die Grundlage Deines Recruiting Erfolges. In einem echten “Social Network” sind die meisten Menschen an Interaktion mit Menschen interessiert – egal wie sehr sie einen Job suchen oder brauchen.

Das heißt, dass immer auch die Person, die als Ansprechpartner in einer Stellenanzeige ist, mit ihnen schreibt genauso wichtig ist, wie das Verhalten der einzelnen Mitglieder des HR-Teams in der Öffentlichkeit: Gerade und besonders Recruiter sind Markenbotschafter und Repräsentanten ihres Unternehmens- online und offline.

Hier die drei wichtigsten Profi-Tipps für ein gut gepflegtes Recruiter Branding auf LinkedIn:

1. Erhöhte Sichtbarkeit und Reichweite

Niemand spricht gern mit Menschen mit einer Tarnkappe und unpersönlichen Avatars. Deshalb solltest Du Dich auf LinkedIn als “positiver und professioneller” Recruiter positionieren, und dann wirst Du auch von mehr Menschen empfohlen, gesehen und positiv wahrgenommen. Dies wird Dir nicht nur dabei helfen, neue Kontakte zu knüpfen, sondern qualifizierte Talente zu überzeugen und zu gewinnen. Auch wenn nicht jeder Kandidat Deine Profi besucht, sie sehen Dein Profilfoto und Titel.

2. Gesteigertes Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Wenn Du Dich sich als Recruiting-Experte darstellst, wirst Du von Deinen Kandidaten und anderen als kompetenter und glaubwürdiger wahrgenommen. Dies kann Dir dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und neue Talente zu gewinnen. Zumindest sollest Du dafür sorgen, dass Du nicht abweisend und desinteressiert an menschlichem Kontakt wirkst.

3. Mehr Möglichkeiten zur Vernetzung

Viele Recruiter denken, LinkedIn ist nur eine hervorragende Plattform, um sich mit anderen Recruitern zu vernetzen – aber gerade Fachkräfte, die karriereorientiert, interessieren sich für Kontakte, die ihnen bei dieser Karriere helfen könnten (irgendwann). Dies kann Dir gerade dabei helfen, nicht nur Dich als Recruiter weiterzuentwickeln. Sondern gerade auch ein Talent Netzwerk mit Experten aufzubauen. So kenne ich Personalberater, die auf SAP spezialisiert sind, die über die Zeit in LinkedIn mehrere tausend SAP-Berater aller Fachbereiche und Branchen aufgebaut haben.

LinkedIn-Strategie Nr. 2:
Employer Branding auf LinkedIn

LinkedIn ist eine ideale Plattform, um Eure Arbeitgebermarke zu positionieren und zu stärken. Klingt platt – ist es aber nicht, da Ihr wissen müsst, das LinkedIn zum Beispiel von allen Websites der Welt, je nach Statistik an dritter oder vierter Stelle steht, wenn es darum geht, wer den meisten Google-Traffic und Google Lins erzeugt. So präsentierst Du Dein Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber nie nur in LinkedIn, sondern durch die auch im World Wide Web. Allerdings geschieht das nicht direkt, aber der Prozess ist sehr einfach zu lernen und in einigen Teilen sogar kostenlos sehr erfolgreich möglich.

Hier sind einige Tipps (eine Auswahl), wie Du LinkedIn für das Employer Branding nutzen kannst:

• Erstellen Dir ein ansprechendes Unternehmensprofil auf LinkedIn (kostenlos möglich).
• Lege Dir sogenannte Fokus-Seiten an, die helfen, Fachkräfte direkt zu adressieren (kostenlos möglich).
• Teilen interessante Inhalte über Dein Unternehmen und Eure Karrieremöglichkeiten.
• Nutzen LinkedIn-Gruppen, um mit potenziellen Kandidaten in Kontakt zu treten.
• Organisieren Events und Webinare, um Dein Unternehmen vorzustellen.

LinkedIn-Strategie Nr. 3:
Personalmarketing-Strategien auf LinkedIn

Mit LinkedIn kannst Du Deine Stellenangebote gezielt für Deine jeweilige Zielgruppe ausrichten. Du kannst bestimmte Berufsgruppen, Branchen oder Regionen ansprechen und so die Sichtbarkeit Deiner Stellenangebote erhöhen.

Folgende Ads, Tools und Möglichkeiten stehen Dir auf LinkedIn zu Verfügung und eignen sich alle – je nach Zielgruppe und Budget für die Personalgewinnung (kein Anspruch auf Vollständigkeit, da LinkedIn die Namen und Tools immer wieder ändert und zusammenfasst)

1. Posting der offenen Stelle auf der Unternehmensseite (kostenlos, 5 verschiedene Versionen erfolgreich)
2. Posting der offenen Stelle durch Dich als Recruiter (kostenlos, 5 verschiedene Versionen erfolgreich)
3. Posting in LinkedIn-Gruppen (kostenlos und teilweise erlaubt, 5 verschiedene Versionen erfolgreich)
4. Nachrichten zur offenen Stelle an Kontakte (kostenlos)
5. Inmails zur offenen Stellen mit Recruiter oder Sales Navigator Tools
6. Kostenlose Stellenanzeigen
7. Kostenpflichtige Stellenanzeigen
8. Job Slots
9. Dynamische Anzeigen
10. Text- und Display-Anzeigen
11. Gesponserte Content-Anzeigen
12. Gesponserte Nachrichten bzw. InMail-Anzeigen (Nachrichtenanzeigen)
13. Lead-Gen-Formulare (Anzeigen-„Erweiterungen“)
14. Conversion-Anzeigen
15. Videoanzeigen
16. Dokumentenanzeigen
17. Event-Anzeigen
18. Karussell-Anzeigen
    

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Hier sind einige Tipps, wie Du LinkedIn für das Personalmarketing nutzen kannst:

• Erstelle eine ansprechende Stellenanzeige, die die Aufmerksamkeit Deiner Kandidaten auf sich zieht.
• Verwenden relevante Keywords (für LinkedIn und Deine Kandidaten) in Deiner Stellenanzeige, damit Deine Anzeigen bei den Suchen von Kandidaten gefunden werden kann.
• Bewerbe Deine offenen Stellen z.B. auf LinkedIn-Gruppen und in anderen Kanälen.
• Nutze Deine LinkedIn-Recruiting-Tools, um Deine Recruiting-Prozesse zu optimieren.

LinkedIn-Strategie Nr. 4:
LinkedIn als Recruiting-Plattform

LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, um qualifizierte Kandidaten zu finden und gewinnen. Da Personalmarketing und Employer Branding sich mit den allgemeinen Recruiting-Aufgaben überschneiden, möchten wir hier 10 Recruiting-Möglichkeiten aufzählen, die Du vielleicht noch nicht kennst:

• **LinkedIn-Recruiting-Tools: LinkedIn bietet eine Reihe von Tools, die Recruitern dabei helfen können, Kandidaten zu finden, ohne Active Sourcing direkt zu betreiben. Dazu gehören die Talent-Pool-Funktionen und die Kombinationen mit Deinem Bewerbermanagement-Tool.
• **LinkedIn-Gruppen: LinkedIn-Gruppen sind eine gute Möglichkeit, mit (potentiellen) Talenten in Kontakt zu treten und sich über aktuelle Themen auszutauschen. Recruiter können LinkedIn-Gruppen nutzen, um sich auch allgemein oder speziell über potenzielle Kandidaten zu informieren oder um selbst aktiv nach Kandidaten zu suchen.
• **LinkedIn-Events: LinkedIn-Events sind eine gute Möglichkeit, nicht nur mit anderen Recruitern, sondern auch mit Kandidaten in Kontakt zu treten und sich persönlich bzw. ihre Interessen kennenzulernen. Recruiter können LinkedIn-Events nutzen, um mit potenzielle Kandidaten ins Gespräch zu kommen.
• **LinkedIn-Influencer: LinkedIn-Influencer sind Personen, die auf LinkedIn eine große Reichweite haben. Recruiter können LinkedIn-Influencer nutzen, um ihre Stellenanzeigen zu bewerben oder um potenzielle Kandidaten zu erreichen.
• **LinkedIn-Referenzen: LinkedIn-Referenzen sind eine gute Möglichkeit, sich über potenzielle Kandidaten zu informieren. Recruiter können LinkedIn-Referenzen nutzen, um sich ein Bild von den Fähigkeiten und Erfahrungen eines Kandidaten zu machen.
• **LinkedIn-Skills: LinkedIn-Skills sind eine gute Möglichkeit, potenzielle Kandidaten zu identifizieren. Recruiter können LinkedIn-Skills nutzen, um Kandidaten zu finden, die über die gewünschten Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen.
• **LinkedIn-Erfahrungen: LinkedIn-Erfahrungen sind eine gute Möglichkeit, sich über potenzielle Kandidaten zu informieren. Recruiter können LinkedIn-Erfahrungen nutzen, um sich ein Bild von den bisherigen Tätigkeiten eines Kandidaten zu machen.
• **LinkedIn-Bilder und Videos: LinkedIn-Bilder und Videos sind eine gute Möglichkeit, sich als Unternehmen zu präsentieren und potenzielle Kandidaten zu erreichen. Recruiter können LinkedIn-Bilder und Videos nutzen, um sich als attraktiver Arbeitgeber darzustellen und um potenzielle Kandidaten zu begeistern.

LinkedIn-Strategie Nr. 5:
Talent Sourcing mit LinkedIn

LinkedIn ist in D-A-CH in der Zwischenzeit auf heute über 19 Mio. User angewachsen – und diese User sind im Schnitt aktiver als in XING. Das bedeutet, es ist im Talent Sourcing ein Netzwerk, das auch sehr stark von passiven Talente frequentiert wird, die LinkedIn nicht nur als Karrierenetzwerk, sondern auch zum Austausch auf Fachebene nutzen.

Dies eingerechnet macht das gezielte Talent Sourcing in LinkedIn einfach – besonders wenn man weiß, dass LinkedIn hierzu eine ganze Reihe Tools zur Verfügung stellt, die das Suchen, Finden und Kontaktieren von Talenten ermöglichst. Wir haben hier in unserem Blog eine ausführliche Übersicht über alle 10 LinkedIn-Account-Versionen und Tools aus Sicht der Talent Acquisition und des Talent Sourcing gegeben.

Hier sind die Tools und Account-Versionen, die Du in LinkedIn für das Talent nutzen können (Bitte beachte, dass der kostenlose LinkedIn Account sich nicht mehr für das qualifizierte Talent Sourcing eignet, weil er zu vielen Einschränkungen unterlegen ist).

1. LinkedIn Premium Business
2. LinkedIn Sales Navigator Core
3. LinkedIn Sales Navigator Advanced
4. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus
5. LinkedIn Recruiter Lite
6. LinkedIn Recruiter Professional
7. LinkedIn Recruiter Corporate

LinkedIn-Strategie Nr. 6:
Netzwerkaufbau und Beziehungsmanagement

LinkedIn ist nicht nur eine Plattform für Stellenanzeigen, sondern auch ein leistungsfähiges Tool, um als Recruiter-Beziehungen zu potenziellen Kandidaten (und auch Empfehlern) aufzubauen und zu pflegen. Unsere Erfahrung ist, dass im heutigen Fachkräftemangel erfolgreiches Networking der Schlüssel zu langfristigen Recruiting-Erfolgen ist.

Der richtige Weg zum Aufbau eines Netzwerks und einer Community auf LinkedIn hängt von Deinen individuellen Zielen und Präferenzen ab:

• Wer sich auf aktives Networking konzentrieren möchte, sollte sich Zeit nehmen, um andere LinkedIn-Nutzer kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen.
• Wer sich an LinkedIn-Gruppen beteiligen möchte, sollte sich für Gruppen entscheiden, die für die Zielgruppe relevant sind und einen guten Austausch ermöglichen.
• Wer LinkedIn-Recruiting-Tools nutzen möchte, sollte sich über die verschiedenen Tools informieren und das für die eigenen Bedürfnisse passende Tool wählen.
• Wer an LinkedIn-Events teilnehmen möchte, sollte sich für Events entscheiden, die für die eigenen Interessen relevant sind und einen Mehrwert bieten.

Hier eine kleine Übersicht aus Ausschnitt der umfassenden Möglichkeiten sich eine Talent Community aufzubauen:

LinkedIn-Strategie Nr. 7:
Erfolgsmessung und Analyse

Um den Erfolg Ihrer LinkedIn-Recruiting-Strategie zu messen, solltest Du Dich auf Deine relevante KPIs konzentrieren. Es stehen eine große Zahl an LinkedIn Tools und auch externe Tools zur Verfügung, um die Effizienz Deiner Personalgewinnungs-Bemühungen zu analysieren und zu verbessern.

• LinkedIn-Recruiting-Tools: Diese Tools bieten Recruitern detaillierte Einblicke in ihre Recruiting-Prozesse, z. B. wie viele Kandidaten sie erreichen, wie viele Bewerbungen sie erhalten und wie viele Kandidaten sie einstellen.
• LinkedIn-Analytics: Diese Funktion bietet Recruitern Einblicke in die Leistung ihrer LinkedIn-Profile und -Inhalte, z. B. wie viele Personen ihre Profile sehen oder auf ihre Inhalte reagieren.
• LinkedIn-Berichte: Diese Berichte bieten Recruitern eine Zusammenfassung ihrer Recruiting-Aktivitäten, z. B. wie viele Stellenanzeigen sie veröffentlicht haben oder wie viele Kandidaten sie kontaktiert haben.

Am besten nutzt Du hier Best Practices und lässt Dich von Fallstudien inspirieren, um Deine eigene Strategie zu erstellen und zu optimieren.

Die Zusammenfassung der 7 LinkedIn-Strategien

LinkedIn bietet Recruiter eine umfassende Plattform, um Employer Branding zu stärken, erfolgreiches Personalmarketing zu betreiben und effizientes Recruiting umzusetzen. Durch eine strategische Nutzung der Plattform können Recruiter die richtigen Talente anziehen und langfristige Beziehungen aufbauen.

Die Rolle von LinkedIn im Recruiting wird sich weiterentwickeln. Trends wie KI-gestützte Matching-Algorithmen und vermehrte Nutzung von Videoinhalten könnten die Zukunft des Recruiting beeinflussen. Bleiben Sie auf dem Laufenden und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Happy LinkedIn Recruiting und Sourcing!