Die meisten werden bei dieser Überschrift denken: Die wichtigsten Skills eines Active Sourcers sind die eines guten Personalberaters oder Researchers. Denn es herrscht immer noch die Meinung vor, dass Active Sourcing das ins Web verlagerte Headhunting ist und man nur das Medium ‘Telefon’ mit dem Medium ‘Web’ ersetzt. Deshalb wird auch die falsche Schlussfolgerung gezogen: Die Skills – Fähigkeiten und Knowhow – eines guten Sourcers müssen dem entsprechen, was einen guten Personalberater 1.0 oder Researcher ausmachen.

Bezüglich Skills fordert Profi Sourcing einen Tausendsassa

Das ist schlichtweg falsch, denn so mischt man Äpfel mit Birnen. Das Telefon ist ein Medium und wenn Sie es neuenglisch wollen: Tool. Und genau das ist das Web nicht. Als wir noch vom statischen Internet sprachen hinkte dieser Vergleich Internet – Telefon etwas, aber funktioniert noch. Heute befinden wir uns heute nicht mehr im Internet, sondern im Social Web.

HR-Big Data ist bereits real und die Web-Tools, Methoden und Techniken sind so vielfältig, dass es einer Person kaum möglich ist, diese alle nachzuhalten. Deshalb ist eine der wichtigsten Eigenschaften eines Profis (nicht nur im HR Bereich) im Digitalen Zeitalter das lebenslange Lernen und die Adaption an ein System, das maximal veränderungsfähig und unberechenbar ist (disruptiv). Also ein System, dass immer wieder neue Strukturen annimmt.

Active Sourcing ist ein anderer Prozess als Recruiting

Oder wenn wir es noch genauer definieren – Active Sourcing ist die Weiterentwicklung des Recruitings and digitale Anpassung des Recruitings. Ob das Sourcing insgesamt das Recruiting ersetzen wird , ist ein interessanter Gedankengang. Aber in jedem Fall handelt es sich um einen anderen Prozess und dieser läuft parallel zum klassischen Recruiting Prozess.

Der Sourcer ist faktisch auf einer Photosafari im Web nach den Daten und digitalen Abbildungen von realen Menschen: dem Digitalen Zwilling. Ein Sourcer hat gelernt, aus diesen Online-Informationen ein Matching mit einer realen Stellenbeschreibung herzustellen.

Das Missverständnis: Online ist nicht Offline

Der Researcher, Personalberater und Recruiter sucht im Web  nach lebenslaufähnlichen Strukturen und versucht diese mit reale Menschen und realen Stellenbeschreibungen zu matchen – was nur zufällig funktioniert und kein System ist. Denn sie suchen im Web festen realen Strukturen (Lebensläufe) und lesen nicht die Daten der Profile, sondern interpretieren diese wie Lebensläufe

(Was nicht funktioniert: Das können Sie hier nachlesen: Umparken im Kopf, warum Profile keine Lebensläufe sind). Wie anders Active Sourcing als Prozess ist, können Sie in diesem Artikel lesen: Die 3 zentralen Facts zu HR Big Data Einsatz im (Active) Sourcing [Data Driven Hiring]

Und das sind die wichtigsten Skills eines Profi Active Sourcers:

SKILL #1: PRÄZISIONSSCHÜTZE

Konzentration auf die wenigen, besten Talente

+ keine Longlists

+ gezielt, die richtigen Talente

+ keine Massenaktionen

+ richtige Methoden & Tools

+ Keine Vorratsdatenspeicherung

+ Wertschätzung & Persönlich

SKILL #2: DETEKTIV

Sucht und findet verborgene Stellen

+Konzentration auf Verhalten

+Konzentration auf Talent-Skills

+CV’s, Lebensläufe sind nur Data

+Spürnase für Sources

+Überblick wahren

+Individuum beachten

SKILL #3: MARATHONLÄUFER

Ausdauer in der Vorbereitung und Durchführung

+Kompetitiv und

+Teamgeist

+Ziel-fokussiert

+Konstantes Training und Fitness

+Netzwerker mit Langzeitbeziehung zu Talenten

SKILL #4: DIPLOMAT

ROI orientiert für Kosten, Zeit und Budget

+Immer den einfachsten Weg

+Stetige Methodenüberprüfung

+Monitoring und Controlling

+Kostenbewusst

+Aufwandsminimierer

+Qualitätsbewusst

SKILL #5: DIPLOMAT

Kann Kunden und Talente verbinden

+Pflegt Kontakte

+Findet kreative Wege

+Mediator

+Wertschätzung & persönlich

+Verbindlich-distanziert

SKILL #6: DATA SPEZIALIST

Kann Daten zum Leben erwecken

+Versteht Zusammenhänge

+Interpretationsstark

+Analysestark

+Wahrt Übersicht und dennoch detailorientiert

+Ein bisschen Nerd

SKILL #7: LEHRER & TRAINER

Kann die Welten erklären und verbinden

+Kann Kunden Kandidateninteressen aufzeigen

+Kann Kunden das Web erklären

+Kann Kandidaten Kunden Interessen vermitteln

+Kann Recruitern Sourcingergebnisse übersetzen
 

SKILL #8: RECRUITAINER

Beherrscht die Tools und Tricks der Talent Attraction 

+Authentisch und mitreißend

+Menschenorientiert

+Wertschätzend und Verständnisvoll

+Vom Herzen auch Recruiter

+richtige Methoden & Tools

SKILL #9: TOP VERKÄUFER

Abschlusskräfter Talent Aquisition Spezialist 

+Weiß, wie er Talente gewinnt

+Konzentriert sich auf die Passenden

+Ergebnisorientiert

+Verläßlicher Netzwerker

+Wertschätzung & persönlich

SKILL #10: SAMURAI

Vereint die Skills von #1 bis #9 im Höchstmaß:

+Präzisionsschütze

+Detektiv

+Marathonläufer

+Investor

+Diplomat

+Data Spezialist

+Lehrer & Trainer

+Recruitainer

+Top-Verkäufer

Und hier die Zusammenfassung: