Webinar – Die drei Kardinalfehler, die (fast) alle Active Sourcer im Telefoninterview machen

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Die drei Kardinalfehler, die (fast) alle Active Sourcer im Telefoninterview machen

Einer der wesentlichen Ziele des Active Sourcings ist, mehr und sogar bessere Kandidaten als die Bewerber zu finden und zu gewinnen. Die größere Zahl der möglichen anderen Talente sind sogenannte “passive Kandidaten”. Das heißt es sind Talente, die derzeit nicht über einen Jobwechsel und schon gar nicht über eine Bewerbung bei Ihnen nachgedacht haben. Wenn diese allerdings dann “Interesse” zeigen und sich über die offene Position unterhalten wollen, sind sie in der Regel nur neugierig und wollen sich häufig unverbindlich informieren.

Eine solchen Rückantwort ist schon ein sehr gutes Zeichen. Doch es ist kein Anlass, diese “Interessenten” jetzt wie Bewerber zu behandeln. Im Gegenteil: Sie können nicht mal schnell einen neugierig gewordenen User durch ein “Interview” zu einem Bewerber machen. So ist die Hauptaufgabe eines Telefonates, den Gesprächspartner in kleinen Schritten zu gewinnen und damit zu überzeugen (und nicht zu überreden).

Dennoch sollte man die Chance nutzen, geschickt fachliche Fragen zu stellen, um herauszufinden, ob der potentielle Kandidat überhaupt in Frage kommt. Es ist also immer ein Balanceakt unter hohem Zeitdruck in einem Medium, dem Telefon, indem Sie auf die Stimme als Informationsquelle reduziert sind.

Wir zeigen Ihnen in diesem Webinar, warum das erfolgreiche Active Sourcing Telefoninterview anderen Regeln als das klassische Recruiting Interview unterliegt und wie Sie die 3 größten Fehler vermeiden, die (fast) alle Active Sourcer machen.

Was lernen Sie in diesem Webinar?

1.  Warum ist das Telefoninterview im Active Sourcing Ablauf so wichtig?
2. Die Gretchen-Frage in Telefoninterviews im Sourcing: Soll ich werben oder meine Interviewfragen stellen?
3. Die drei Kardinalfehler (fast) aller Active Sourcer und wie man sie vermeidet.

Ihre Trainerin

Barbara Braehmer ist Talentfinderin, Expertin im Finden und Gewinnen talentierter Mitarbeiter, Talent Acquisition Expert, bekannte Keynote Speakerin und Beraterin. Nach einem BWL-Studium in Deutschland und Großbritannien, langjähriger Erfahrung als Personalmanagerin in renommierten Qualitätsunternehmen der Industrie und als Partnerin bei Top-10-Personalberatungen gründete sie 2005 die Intercessio GmbH. Sie ist Autorin des umfassende Kompendium “Praxiswissen Talent Sourcing” sowie Co-Autorin des Bestsellerbuches “Praxishandbuch Social Media Recruiting”

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